Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

受访者表示他们正在发展GTM 。年高ROI
、基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，39%的年高企业利用客户情报来提供选择，占18%），基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。调查发现，年高交互式演示（45%）、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查营销处理输入工作。报告营销来源渠道（13%）、年高

基准

基准

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主要绩效指标

根据调查结果
 ，调查

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，其次是总渠道（16%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告，将来也会更重要。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作
，13%）。

更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即Go-to-Market，

GTM ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，